光陰似箭，白駒過隙，距離2022年結(jié)束只剩不到100天。為了讓各分子公司更明確補缺及布局方向，增加短平快業(yè)務的收入，2022年10月11-12日在揭陽分公司召開粵東沖刺會議、17-18日在廣東紅海本部召開粵西沖刺會議。此次會議采取“匯報+研討”的模式，先由項目負責人和一把手根據(jù)三大數(shù)據(jù)梳理情況，確定沖刺目標客戶、切入方法和業(yè)務點，然后圍繞沖刺的目標進行討論，集思廣益，最后由吳剛總經(jīng)理和朱艷君副總經(jīng)理對各項目組、公司的計劃予以總結(jié)和指引。
一首《紅海之歌》拉開了此次沖刺會議的帷幕。會議的第一項議程是由吳剛總經(jīng)理為此次沖刺會議做致辭。吳總強調(diào)，此次會議的召開是為了讓大家更明確擴大客戶池的渠道、方法，為沖刺工作提供具體的方向，也為明年的業(yè)務開發(fā)提前進行布局。同時，吳總也希望大家能夠通過此次會議，加強各分子公司之間的業(yè)務交流，開拓經(jīng)營思路，推動公司業(yè)務的發(fā)展。
緊接著，由華南片區(qū)經(jīng)營管理中心的廖卓志經(jīng)理就“數(shù)字化轉(zhuǎn)型問題與零工業(yè)務發(fā)展”進行分享。首先，廖經(jīng)理強調(diào)，在國進民退的大背景之下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是勢在必行的。并且集團在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略上也是相互疊加、環(huán)環(huán)相扣的：年初的產(chǎn)業(yè)園開發(fā)是為了積累企業(yè)資源，培訓、直聘業(yè)務是為了積累粉絲資源，最后的臨任業(yè)務是將所有資源進行匹配，這也印證了集團領導所提出的“所有的經(jīng)營行為都是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)”。其次，他以孝感分公司為案例，從內(nèi)部團隊管理、人才庫管理以及工作復盤這三方面，向各分子公司提煉、分享工作經(jīng)驗。最后，廖經(jīng)理還對集團領導提出“臨任三部曲”的戰(zhàn)略進行深度的解讀。
會議期間，各分子公司的項目部負責人、一把手圍繞沖刺目標以及三大數(shù)據(jù)的梳理情況進行匯報。在匯報的過程中，部分分子公司之間存在的業(yè)務相似點，項目部負責人、一把手們都對此產(chǎn)生了共鳴，并積極地進行討論，相互學習，分享業(yè)務上的一些做法、經(jīng)驗，不僅讓大家的工作目標更加清晰，同時也開拓了對各自業(yè)務開發(fā)的思路。會上，針對大家的沖刺、布局計劃，與會領導和一把手、項目負責人進行了多輪的討論，根據(jù)討論的結(jié)果給予了針對性的指導和點評，同時也提出了10-12月及明年市場布局的工作部署。
對于各分子公司的匯報結(jié)果，朱艷君副總經(jīng)理提出，在接下來的時間里，各分子公司需要將臨任納入沖刺工作中，并按照集團領導提出的“臨任三部曲”來完成臨任目標，挖掘、促成有零工需求的企業(yè)，大力發(fā)展臨任業(yè)務。其次，在短平快的業(yè)務中，特別是目前正在跟進的培訓業(yè)務，要抓緊落地。同時，各分子公司也可以抓住“二十大”這一機遇，抓緊和客戶協(xié)商開展二十大會議的培訓課程，增加收入。再者，部分分公司有接觸銀行類客戶的，可以往檔案業(yè)務的方向進行挖掘，嘗試是否能夠向數(shù)字化方向發(fā)展。在明年市場布局上，各分子公司要做好客戶同行業(yè)的橫向發(fā)展和客戶上下游的深挖，要在現(xiàn)有的客戶中尋找深挖目標、做深耕。同時，各分子公司要開始打好政府關系，為明年的政府招聘會提前做好準備。
會議的最后，吳剛總經(jīng)理就匯報的情況進行了總結(jié)。他提出，現(xiàn)階段的工作仍然存在四大問題：一是在傳統(tǒng)業(yè)務方面，大家的客戶池不夠大，企業(yè)目標不清晰，缺乏對客戶的分析，歸根到底還是思維比較局限、不夠開放；二是在數(shù)字化集群營銷方面，思維模式仍舊比較局限，且因其見效慢導致大家的信心不足；三是沒有運用好數(shù)字化平臺，缺乏客戶管理；四是缺乏學習，沒有通過學習來開拓自己的思路。因此，在接下來的工作當中，各分子公司要善用集團給予的工作方法，進行客戶的挖掘、開發(fā)，不斷地擴大自己的客戶池。同時，也要及時調(diào)整思路，樹立自信心，尋找集群營銷的業(yè)務突破點。最后，要加強自我學習，通過自我學習來開拓自己的思路，并將學習到的方法也運用到業(yè)務中。另外，吳總還強調(diào)，大家要緊跟時事，抓緊對二十大的學習，及時獲知最新的國家政策和發(fā)展方向，為業(yè)務開發(fā)提供新的方向、思路。
通過此次會議，分子公司之間相互進行了討論，積極地聽取領導們的工作指導，大家都獲益匪淺。各分子公司回去以后，將結(jié)合領導們的工作指示，調(diào)整沖刺方向，拿出非常之決心、采取非常之行動，以“拼”的精神、“搶”的狀態(tài)、“實”的作風，為圓滿完成沖刺目標努力、奮斗！
華南片區(qū)經(jīng)營管理中心供稿
2022年10月20日
