明星故事——團隊篇
勇于探索，敢于改變 ——廣州紅海人力資源集團股份有限公司韶關(guān)分公司
勞務合同法修訂后，韶關(guān)分公司以勞務派遣為主的傳統(tǒng)業(yè)務受到了前所未有的打擊，新客戶的增值難度加大，老客戶也對過去的合作模式提出了質(zhì)疑，現(xiàn)有產(chǎn)品和管理模式已經(jīng)很難在韶關(guān)地區(qū)進行復制和推廣。面臨著嚴峻的考驗，韶關(guān)分公司是如何應對的呢？
面對著困難，我們并沒有停留在原地，而是提前部署經(jīng)營管理模式的全面轉(zhuǎn)型工作?？偨?jīng)理劉丹在年初報告中向全體員工灌輸“要成為一家以客戶價值為導向的公司，要始終把客戶創(chuàng)造最具有價值的服務和產(chǎn)品作為公司的目標”的指導思想，因為僅僅依靠為企業(yè)提供簡單、基礎的勞務派遣服務和勞動事務代理的這種發(fā)展模式，會給公司帶來越來越大的風險。所以我們要敢于面對市場挑戰(zhàn)，探索和開發(fā)市場，引導客戶正確認識形勢，讓客戶了解勞務派遣作為一種合法的用工形式，有其長期存在的土壤，不可能在短期內(nèi)被連根拔起退出勞務用工市場。
通過全公司的努力，我們打消了部分客戶的顧慮和擔憂，成功地使多家合作企業(yè)實現(xiàn)了從勞務派遣向勞務承攬的業(yè)務轉(zhuǎn)型。
在抓緊落實傳統(tǒng)業(yè)務轉(zhuǎn)型的同時，我們利用自身的客戶資源平臺和管理專業(yè)優(yōu)勢，探索人力資源管理的新領(lǐng)域。特別是企業(yè)培訓市場開發(fā)和企業(yè)管理咨詢等項目，這些項目起步晚、業(yè)務能力不強，是我們拓展當?shù)厥袌龅亩贪?。于是我們在前期加強對成功案例、已開展培訓和咨詢項目的研究，對重點老師的背景、講課風格進行分析。經(jīng)過各項準備后，我們開始確立市場定位，通過公開課研討會建立客戶關(guān)系，打造客戶交流平臺。同時加大對重點客戶的研究，深度開發(fā)客戶需求，發(fā)展咨詢項目的策略。
但是，三四線城市的培訓咨詢公司和廣州深圳的專業(yè)公司相比，存在一定的弱勢。我們剛開始推廣培訓、咨詢業(yè)務的時候，經(jīng)常會遇到有些企業(yè)已經(jīng)和廣州、深圳的培訓咨詢公司建立合作關(guān)系的情況。為了能夠與專業(yè)公司競爭，一方面我們利用紅日的平臺，把師資、項目開發(fā)專業(yè)化；另一方面我們重視本地化優(yōu)勢，把培訓、咨詢業(yè)務做成一個長期跟蹤、個性化、綜合配套的項目模式來進行開發(fā)。
項目管理涉及到團隊管理、后勤管理、溝通協(xié)調(diào)、勞資管理、成本控制等幾大模塊，要更好地實現(xiàn)外包管理目標，就需要有優(yōu)秀的管理人員和團隊。
因此，我們的項目管理團隊主要從兩個途徑選拔和培養(yǎng)人才：
一是從外部招聘有經(jīng)驗的生產(chǎn)現(xiàn)場管理人才，另一個就是在現(xiàn)職管理人員中發(fā)掘有潛力的項目管理人才。對各部門經(jīng)理、外包項目部經(jīng)理，公司悉心的栽培，讓他們有更廣闊的發(fā)展空間。在遇到問題的時候，公司給予指導性的幫助，讓管理人員在工作中收獲成就感。同時管理人員也會幫助團隊成員，讓成員在工作中不斷提升自我，形成良好的工作氛圍。
2013年已經(jīng)過去，在2014年，我們又將重新起航，去迎接更高、更大的挑戰(zhàn)。
頒獎辭：只有波濤洶涌的大海，才能創(chuàng)造出沙灘的光潔與柔軟；只有狂風暴雨，才能洗滌污泥渾水。在困難面前，韶關(guān)分公司毫不畏懼，開拓創(chuàng)新，勇往直前。讓我們把2013年度“開拓創(chuàng)新先鋒團隊”的榮譽稱號送給他們！
明星故事——員工篇
改變，讓自己成長
我在紅海工作6年，不知不覺中對紅海的這份感情已經(jīng)難以割舍了。回首過去，我與紅海共同成長，由最初的一名司機到現(xiàn)在的副經(jīng)理，讓我明白到：要成長，就必須要改變。
那是大年三十的夜晚，外面下著鵝毛大雪，白茫茫的雪地上，只留下我開車輾過的痕跡。我陪著領(lǐng)導一家一家的拜訪客戶，妻子一遍又一遍的發(fā)短信催促我回家，我卻不敢回復，因為我不知道什么時候才能踏上回家團圓之路。就在這個時候，我開始意識到，我不甘心一輩子都做一個司機，我必須要學習，必須要改變。
既然下定了決心，就要開始去實踐。于是我開始留意公司領(lǐng)導跟客戶談業(yè)務的說話藝術(shù)，開始利用自己空閑的時間試著聯(lián)系客戶，試著跑業(yè)務。剛開始時遇到了很多的困難，不斷的被拒絕，但我仍然選擇堅持，一但放棄那之前的努力就白費了。
終于，在2007年我成功拿下了人生第一單業(yè)務——湖南大學的勞務派遣外包，隨著自信心的增強，我后來更接連拿下京北方公司的社保代理等多項業(yè)務。
如果你想要成功到達高聳入云的知識山峰的山頂，勤奮就是登頂?shù)奈ㄒ宦窂?；如果你想在無邊無際的知識海洋里暢游，耐心、盡力、刻苦的學習態(tài)度將是一艘前行的船，能夠載你駛向成功的彼岸。只有初中學歷的我剛接觸到人力資源這個行業(yè)的時候，我就是一個小白，甚至連勞務外包是什么概念都不知道。
為了讓自己改變，我大量購買了人力資源有關(guān)的書籍，每天堅持看書，現(xiàn)在已經(jīng)對這個行業(yè)有了一定的了解。記得第一次在客戶面前說話，由于自身不善言辭，再加上專業(yè)知識的缺乏，我吞吞吐吐的說完一句話就已經(jīng)臉紅了?，F(xiàn)在通過閱讀書籍沉淀積累知識，我已經(jīng)可以很輕松地跟客戶交談，可以淡定從容的面對幾百人講課。
2013年，我拿下了桃江新興管件的勞務承攬業(yè)務，新興管件主要把安全承包給我們。剛開始管理現(xiàn)場時，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場非常混亂，工傷也特別多。我每天都在摸索如何避免工傷的發(fā)生，于是天天帶著同事下車間排除安全隱患，無論是夜晚還是周末。經(jīng)常有同事問我，“怎么這么晚你還過去啊，你不用休息的嗎？”
我覺得，既然要做，就要做到最好。哈佛有一個著名的理論：“人的差別在于業(yè)余時間，而一個人的命運決定于晚上8點到10點之間”。所以，要想讓自己改變，更要贏在別人休息的時候。經(jīng)過一年的努力，新興管件的工傷發(fā)生率下降了70%，我的付出也得到了領(lǐng)導的認同。
改變，讓自己成長。八小時內(nèi)決定現(xiàn)在，八小時外決定未來。不要害怕困難，勇往直前，即使是小人物，你也可以成就屬于自己的大事業(yè)。
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